Wij vragen

Functieomschrijving

Waar ga jij werken?

SOVAK is een middelgrote zorgorganisatie in Brabant. Wij bieden zorg en ondersteuning aan mensen met een verstandelijke beperking. We zijn er voor jong en oud. Of je nu veel of weinig ondersteuning nodig hebt. Of je thuis woont of bij ons. Je kunt bij ons terecht. Wij willen jou graag leren kennen en groeien met je mee.
Je kunt bij SOVAK wonen, werken, leren of meedoen met activiteiten. Ook als je in je vrije tijd ondersteuning nodig hebt, zijn we er. Onze medewerkers en specialisten ondersteunen jou in het dagelijks leven. Leven zoals jij dat wilt. Want iedere dag doet ertoe, jij doet ertoe!

In deze functie ben je verantwoordelijk voor het opzetten en uitvoeren van de marketing en in- en verkoop van zorg met als doel organisatie brede positionering en het werven van nieuwe cliënten voor wonen en dagbesteding. Je bent de verbindende schakel tussen strategie, beleid en uitvoering.

Jij doet ertoe!
Je bent continu in contact met het netwerk van de organisatie. Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen en uitbouwen van je netwerk met zorgkantoor, gemeenten en collega zorgaanbieders. Je bent gedreven om de merkzichtbaarheid en organisatie positionering te verstevigen, zowel lokaal als (boven)regionaal. Je signaleert trends en ontwikkelingen en weet hierop in te spelen. Je brengt vraag en aanbod bij elkaar. Als ambassadeur van de organisatie zet je SOVAK in de markt.

Binnen de organisatie heb je de belangrijke rol van procesregisseur. Je houdt overzicht op lopende projecten, bent aanjager in de voortgang en sparringpartner van diverse stakeholders zoals de Raad van Bestuur, Managers Zorg en vak-gerelateerde adviseurs. Je denkt in mogelijkheden, handelt proactief en draagt bij aan de ontwikkeling van de organisatie. Je voert regie op de verkoop en aanbesteding- en contracteringstrajecten met gemeenten en zorgkantoor en maakt deel uit van het zorgverkoopteam van SOVAK.

De Accountmanager is werkzaam voor de afdeling Cliëntadvies. Deze afdeling bestaat uit vier consulenten cliëntadvies die verantwoordelijk zijn voor de in-, door- en uitstroom van mensen met een verstandelijke beperking. Ieder heeft een eigen regio én werkt overkoepelend samen. Er werken drie cliëntservicemedewerkers die het administratieve proces van onze cliënten begeleiden en bewaken. Je zichtbaarheid is van belang. Standplaats is Terheijden maar je bent vooral onderweg naar onze locaties en contacten in je relatienetwerk.

Jouw werkzaamheden:

  • De kern van jouw werkdag is het centraal, overkoepelend signaleren van nieuwe mogelijkheden, verwerven van opdrachten en onderhouden van relaties met (potentiële) klanten, zodat SOVAK passende producten en diensten kan bieden voor wonen en dagbesteding, inspelend op de behoeften van de klant en zodat managers afgesproken bedrijfsresultaten kunnen behalen.
  • Je oriënteert je binnen strategische keuzes en doelstellingen op geschikte partijen en SOVAK breed aanbod/portfolio, op kansen die er liggen en stelt een accountmanagement jaarplan op. Potentiële klanten (prospects) en leads zijn bepaald, alsook een contactstrategie.
  • Je stelt een SWOT analyse op en je creëert voor managers inzicht in kansen binnen (nieuwe) samenwerkingsrelaties, nieuwe markten en prospects, nieuwe behoeftes en/of het aangaan van duurzame samenwerkingsrelaties. Lokaal en (boven)regionaal.
  • Je voert regie op de verkoop en aanbesteding- en contracteringstrajecten met gemeenten en zorgkantoor en maakt deel uit van het zorgverkoopteam van SOVAK. Je geeft voorlichting en advies en verbindt met externe partijen/(potentiële) klanten om gedrag te sturen en beslissingen te nemen ten behoeve van afname van producten en diensten.
  • Jij slaat een brug tussen vraag en aanbod door marketing in te zetten.
  • Jouw doel is dat relevante personen en partijen (in de regio) SOVAK kennen én op basis daarvan kiezen voor de dienstverlening van SOVAK, of het leveren van opdrachten aan SOVAK. Je vergroot als ambassadeur de naamsbekendheid en merkzichtbaarheid van SOVAK door op kleurrijke wijze toelichting en achtergrond te geven.
  • Je houdt overzicht op lopende projecten, bent aanjager in de voortgang en sparringpartner van diverse stakeholders zoals de Raad van Bestuur, managers en adviseurs. Je adviseert, bijvoorbeeld op basis van marktanalyses, over product-marktcombinaties, eventueel nieuwe producten en diensten passend bij de (veranderende zorg-)vraag en trends en ontwikkelingen in de markt. Zo ontstaat inzicht in actuele marktkansen en acquisitieportefeuille en kan (marketing)beleid vastgesteld worden ten aanzien van de huidige en potentiële afzetmarkt en instroom van cliënten.
  • Je sluit (raam)overeenkomsten af waarin externe partijen/(potentiële) klanten zich verbinden om diensten of producten af te nemen. Ook monitor je de uitvoering van gemaakte afspraken.
  • Je onderhoudt warme relaties met tevreden klanten, voor en na levering van diensten.

Vereisten

Jouw talenten

  • Je bent creatief, ondernemend en voortvarend in het enthousiasmeren van instanties en mensen om bij SOVAK diensten af te nemen.
  • Bij het creëren en onderhouden van relaties met management, medewerkers en relevante externe partijen/(potentiële) klanten en acquisitie-werkzaamheden zijn luisteren, inlevingsvermogen motiveren en stimuleren van belang. Daarnaast zijn het overbruggen van tegengestelde belangen en het overwinnen van weerstand vereist bij het adviseren en ondersteunen bij de ontwikkeling en uitvoering van beleid en het doorvoeren van veranderingen.
  • Dankzij jouw oplettendheid en ondernemendheid worden ontwikkelingen en veranderingen van het aanbod en de potentiële markt van SOVAK gesignaleerd. Onvoldoende oplettendheid heeft gevolgen voor de mate waarin de vraag en ontwikkeling op de markt benut worden.
  • Je bent mondeling vaardig ten behoeve van het verwerven en onderhouden van contacten met externe partijen /(potentiële) klanten, afstemmen en samenwerken met managers in diverse overlegsituaties en bij het geven van advies. Je bent in staat schriftelijk plannen, verslagen en rapportages op te stellen.
  • Je hebt geduld en doorzettingsvermogen nodig bij het verwerven van opdrachten, het adviseren en het maken en bewaken van de naleving van afspraken
  • Je voelt je verantwoordelijk voor het inbrengen van kennis over te verwachte ontwikkelingen en het benutten van nieuwe markten en mogelijkheden Door het opstellen van adviesrapportages is er sprake van invloed op (marketing)beleid.

Vakmanschap

  • Je bent in het bezit van een relevante hbo-diploma en meerdere jaren ervaring met het werven van klanten in een (semi)- commerciële omgeving. Financieel inzicht t.b.v. financiering, productieafspraken en tarieven is van belang. Ontwikkelingen in het vakgebied houd je bij.
  • Je werkt samen met collega’s, maar je bent in staat zelfstandig je werk uit te voeren binnen beleidskaders en vastgesteld jaarplan. Je hebt initiatief en inzicht nodig voor het verkennen van de markt, regievoering en het geven van adviezen. Met je collega’s en/of je leidinggevende kan je overleggen en afstemmen bij complexe vraagstukken waarbij je expertise van anderen nodig hebt.

Wat mag je van ons verwachten?
SOVAK is er voor iedereen die een verstandelijke beperking heeft. Maar we zijn er ook voor enthousiaste mensen die met hart en ziel in de zorg werken. Mensen die verantwoordelijkheid willen krijgen en ondernemend zijn. Samen zorgen we ervoor dat elke dag ertoe doet. Voor onze cliënten, maar ook voor jou.

De functie van Accountmanager is ingedeeld in FWG 60 conform cao gehandicaptenzorg en bedraagt minimaal € 3.189 en maximaal € 4.652 bruto per maand bij een 36-urige werkweek. De CAO-Gehandicaptenzorg is van toepassing. Wij bieden je een baan die begint met een jaarcontract met de intentie om dit om te zetten naar een vast dienstverband. Je bent in het bezit van een auto en rijbewijs.

Het overleggen van een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) maakt voor externe kandidaten onderdeel uit van de werving-, selectie- en aanstellingsprocedure.

Sollicitatieprocedure
Is het jouw missie om onze organisatie te laten groeien en meer cliënten aan ons te binden? Zoek jij een uitdagende (semi)-commerciële functie waar je alle ruimte krijgt om deze te professionaliseren en verder te ontwikkelen? Heb jij affiniteit met de zorgsector en wil jij je verdiepen in de trends en ontwikkelingen in de sector van mensen met een verstandelijke beperking? Solliciteer dan snel via de sollicitatiebutton vóór 15 maart 2021. De sollicitatieprocedure bestaat uit twee gesprekken. Een positieve indruk tijdens het eerste gesprek is een voorwaarde voor het tweede gesprek. De gesprekken vinden plaats op 23 maart 2021 (eerste gesprek) en 25 maart 2021 (tweede gesprek).

Bij de werving en selectie van kandidaten voor onze vacatures maakt een referentiecheck standaard onderdeel uit tijdens het sollicitatieproces.

Wil je meer informatie?
Inlichtingen over deze functie zijn te verkrijgen via Sigrid Drukker (Accountmanager), zij is te bereiken op telefoonnummer 06 – 24 22 36 82
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Deze vacature is verlopen

Vorige Volgende